做足配套，实现现代购物中心化
站在前人的肩膀上，可以实现自身的超越。
美伦百货一开始，就提出一个方向和一个定位：方向是建设立足雁滩的现代化购物中心，定位是提供全兰州性价比最高的商品。
美伦百货决策层认为，从世界眼光看，伴随着经济社会的发展，百货零售业发展的必然趋势，是新型现代化购物中心，要满足消费者一站式将物品购齐的现代需求，逐渐从商品流通功能向休闲消费功能转移。
同时，作为立足兰州雁滩的一家新型购物中心，必须从雁滩的实际出发，雁滩是兰州城市化较晚的地区，一座由新市民为主组成的城区，首先要为居住在雁滩的三四十万人提供好服务，让雁滩人在家门口购买到物美价廉的生活用品，第二步再考虑对全兰州的影响。
有了这一清晰的方向和定位，下一步就是如何优化、整合资源了。
但在美伦百货刚接下商场后，就遇到了一波商户的撤离潮，原因很简单，之前的经营困难，再加上经营方的替换，使一些商户失去了信心。但美伦决策层表现得很淡定，因为商场原有品牌存在高的很高、低的很低不合理配置，除了高的要留，低的要走并不挽留，能够集中到中间层面，性价比最好的，更是理想的结果，经过市场的自发调整，倒是给美伦提供了一个切合于自身定位的品牌组合。
自此之后，凡是入驻美伦百货的品牌，美伦都要关注其品牌和商品的性价比，并注意品牌之间的互补性，如不满足于商场定位的品牌，即便给再多租金也不欢迎。与之相反，美伦百货还
为一些前景看好、性价比高的新品牌入驻提供打市场的场所。开业一年多，不管服装还是珠宝类，各种品牌非常看好商场，许多品牌对美伦的关注超过其他一些商场，因为认可了美伦的定位，看到了雁滩的潜力，故今年美伦的招商许多品牌排队入驻。
刘金杰介绍，目前，雁滩居民已成为美伦百货的消费者主体，占到2/3，其他1/3来自雁滩以外。去年以来，在全球经济环境影响下，百货业利润下降的背景下，美伦百货毛利率达到70%，今年第一季度利润率达到47.8%，属于理想的业绩。
除此之外，美伦百货还加大购物中心大环境的配套，引进餐饮、电影院线、儿童游乐中心、通讯一条街、美发美容、汽车超市等配套服务，下一步还将打造兰州最大的儿童城等。
说起购物中心的资源配套，刘金杰介绍，去年以来，有商家找来想在这里开KTV，想在广场开啤酒广场，均被拒绝，原因是与建设现代化购物中心并不配套。
而在美伦广场带动下，雁滩路与雁西路十字区域内，大型酒店、商业楼盘等正在崛起，一些新入驻这一区域的商户说：“这里将是雁滩的‘南关十字’！”
未来发展的重要引擎
雁滩正释放着城市化发展的后发优势。尤其去年以来，伴随着万达、红星、居然之家三大城市综合体布局雁滩，雁滩在兰州率先迎来了商业地产时代。
海鸿居然之家项目运营总监鄢峰，在接受记者采访时介绍，在近10年快速的发展中，雁滩聚集了将近40万到50万人，但直到今天，这50万人的生活配套还远没赶上楼盘的建设和发展。一个城市发展不仅要有人住，更要社会生活配套，比如医院、学校、商场、超市、娱乐、健身、休闲等都不能少。一个城市的发展离不开人，人聚集起来了，也吸引来了商机，三个城市综合体几乎同时进入雁滩，充分说明这一意图。
目前，雁滩已成为兰州的主卧，成为现代时尚住宅区的聚集区，聚集了有实力、充满时尚的消费群体，为雁滩商业发展带来潜力，而未来雁滩商业地产的10年，也利于雁滩商业地位的升级和嬗变。现在配套正逐步跟上，未来两个轻轨、地铁都在雁滩，最南面到东岗，最北面到南滨河路。因此，雁滩的商机是很大的。房地产除了居住之外，还有公共的配套，城市的配套功能，为什么综合体涌现出来，就是为了四五十万人的生活做配套服务，为了更方便居住、购物。
近日，记者在采访雁滩中心区一商家时了解到，作为雁滩最先城市化的地方——雁滩路与雁西路十字商圈，已成为雁滩中心城区的商业引擎。未来，这一商圈将与雁滩的发展形成相互促进、相互带动的良性互动，共同分享雁滩发展带来的机遇。
不过，也有商家发出预警，雁滩路与雁西路十字商圈仍需进一步开发和提升，商业区位中有一种说法叫“金边银角”，处在这一商圈中的商家，应进一步把这一商圈的边角用足、用活、用好，当然这也需要政府创造良好环境，比如道路的提升改造，交通资源的优化升级，以及城市改造的提升等。（更多内容请点击大西北网http://www.dxbei.com/）
(责任编辑：鑫报)
