——从发廊小工到集团总裁
作 者：叶万耿
书号：ISBN 978-7-5104-2033-7
定 价：29.80
出版社：新世界出版社
出版日期：2011年10月


 内容简介：
　　叶万耿出生于浙江临海市的一个山村，是家中第三个儿子。因为家境困难，父母曾一度想把他跟别家的女儿作交换，为的是将来让大儿子、二儿子能娶上老婆。所幸，由于当年年迈的奶奶极力反对，叶万耿才得以继续留在亲生父母身边。
家境的困难，让叶万耿从十四五岁开始就萌生了改变命运的决心。当时，他与父母还有大哥、二哥、小妹一起在江西九江生活。他平日上学，放学就帮父母拣豆腐。那时候，他们全家人的生计都维系在父母那个小小的豆腐摊上。卖豆腐是一项收入微薄又辛苦的工作，一家六口人每天都要忙到夜里一两点，而第二天早上四五点就要起床。

　　因为睡眠不足，叶万耿的母亲经常在豆腐摊前不知不觉地睡着。有时候，一不小心就会摔到地上，弄得满身尘土。即便如此辛劳，他的母亲也一天都舍不得耽搁，哪怕是刮风下雨也会准时开始一天的生意。
这样的处境，让叶万耿当时还稚嫩的心灵受到了深深的震撼，他无法忍受眼睁睁地看着父母这般艰辛地生活。从那时起，他就发誓要改变家庭的命运，改变自己的命运，他要用自己的双手让全家人都过上幸福的生活！叶万耿能否实现自己的愿望？又是如何实现自己的目标的？让我们一起看《生命的蜕变》之从发廊小工到集团总裁。




作者简介：
叶万耿：浙江临海人，生于1979年。宁波罗亚帝集团总裁，宁波美创投资有限公司董事长，宁波玩美学院创办人。
       叶万耿从身无分文到多加公司的掌舵者，目前所涉领域包括教育、经贸、投资、文化等多个行业。作为一名杰出的企业家与优秀的培训讲师，其所授“能量”和“给予”的理念已经改变了无数人的生命，帮助无数人找到了幸福与真谛。


　　　　　　　　　　　　对话“草根企业家典范”叶万耿：10年，从身无分文到资产上亿
                                 　　　　　　　　　　　　　　　　 盈盈
　　近年来，随着我国“全民创业”热潮的兴起，许多人都走上了白手起家的创业之路。但是据调查显示，我国创业者成功的数量要远远低于国外，且我国企业寿命的平均值也比国外要低。正因如此，社会上成功的企业家就成了人们关心的焦点。近期，宁波市罗亚帝集团总裁——叶万耿先生，就颇受关注。
　　叶万耿被人们称为“草根企业家典范”，他的身上具备草根创业者的所有特质。他出生于1979年，初中一年级辍学，老家是浙江省临海市的一个小山村，最初的职业是发廊洗头小工。但是经过10年的努力，如今他已经成为了集团公司的总裁，旗下经营着上百家美发连锁店，企业员工达数千名。2006年开始，他又开办了一系列培训课程，帮助许多创业者走向了成功……
　　是什么让这样一名没有学历、没有资金、没有背景的草根青年，在10年时间里成为了一名杰出企业家？他的经历又能给当今社会上的创业者以哪些启示？为了深入探究这其中的原因，盈盈近日特专访了叶万耿先生，请他亲口讲一讲自己的创业经历。
盈：您好，叶总。外界都称您是“草根企业家典范”，您对此有何感想？
　　叶：“企业家”万万不敢当，“草根”倒是名副其实。我小时候，家里特别穷，兄妹4人，靠爸妈卖豆腐养活，可以说是吃了上顿没下顿。我那时候也没穿过新衣服，鞋子都是我大哥二哥穿旧的，都是开口的，或者掉了底的。总之，就是典型的山沟沟里的孩子。
　　盈：听说您初中一年级就辍学了，但是您现在可以面对几百名企业家讲课，这是怎样做到的？
　　叶：这都是得益于学习吧。我15岁就不读书了，后来给别人打工，就发现没有文化不行，干什么都得要学习，就拼命地看书。创业以后，有了点钱，就到世界各地去听名师讲课，不管是多么贵的课，我都去听。有时候都是借钱去，反正就是想学习，什么也阻止不了我。包括到现在，我也没有停止过学习，我现在的学员都是企业家、老板，我就更得学习，不然怎么给他们讲课。
　　盈：您的课程现在非常受欢迎，请问您是如何做到吸引那么多人去听课的呢？
　　叶：我们讲的内容都是我们做企业自身经验的总结，有实操性。我们就是利用这些经验一步步发展到今天的。很多学员听过课程之后，自己的企业也发展起来了，所以就会形成口碑效应，来听的人越来越多。
　　盈：听说您出了一本自传《生命的蜕变》，近期正在热销，能不能给我们介绍下这本书？
　　叶：本来觉得只有名人、伟人才能出书的，但是身边的许多朋友都说我的经历会对当今的年轻人有帮助。我想如果是这样的话，出书也是好事。从15岁外出打工开始，一直写到如何做企业，可以说是我16年的人生经历，有很多创业的点点滴滴，也有一些我个人的创业经验总结。希望现在的年轻人看到这些，对未来更有信心、更有希望。因为像我这样没有学历、没有资金的人都能做企业，现在的年轻人更可以，而且会比我做得好！
　　盈：您在创业之前，是做发廊洗头小工。对于这段职场经历，您最深的感触是什么?
　　叶：打工是非常磨练人，人的品质都是在工作中磨练出来的，不管是创业也好还是打工也好，这些经历和经验都是财富。不过，我也走了弯路。最开始做洗头工的时候，我就很浮躁，跟现在的一些年轻人一样，觉得这个工作没意思，就不好好做。我也是经历了迷茫和困惑，然后才一点点明白了工作的道理，逐渐踏实起来的。这些经历，在我的书中都能看到。
　　盈:听说您失恋过两次，对您的打击非常大，但也正是这两次失恋使您成就了目前的事业，真的有这样的事吗？
　　叶：失恋是真的。初恋时候的女朋友很喜欢我，对我也很好。当时，我就想今后非她不娶，但是她的爸爸妈妈反对我们在一起，因为我是个剪头发的，他们觉得我的职业上不了台面。但是即便这样，一开始我们也还是没有分手，因为感情真的很深。后来为了阻止我们，初恋女友的爸爸要软禁她，我听了这个事情之后，觉得真的没法再继续下去了。因为事情搞到这个地步，都已经破坏她与爸爸妈妈的感情了，所以就跟她分手了。记得当时，我还用烟把自己的手腕烫焦了，十几年过去了，伤疤还在。后来伤口发炎，我去打青霉素，做试敏的时候过敏，晕过去了，后来还住了三天院。
　　总之，内心特别伤痛，因为失去爱人，也因为被别人看不起，特别特别伤自尊。那种感受，我一辈子都忘不了。
　　隔几年，好不容易又喜欢上了一个女孩，这个女孩子对我也很好，我们的感情也很深。而且，女孩的爸爸妈妈也很喜欢我，把我当亲儿子一样对待。现在，我认他们做干爸干妈。但是没想到，这个女孩也看不上我的职业，觉得理发师很丢脸。当我发现这个情况的时候，心都碎了。我想不明白，为什么搞美发就那么让人看不上？！我觉得自己作为一个男人的自尊被打破了，无奈之下就分手了。当时，内心也是非常伤痛的，比第一次还伤痛，因为没想到会因为同一个原因，失恋两次。自尊上非常受不了。  可以删去吧~~
从那时候开始，我就暗暗努力，我要向这个世界证明自己！今后一定要干出个样子来。现在回过头来看，的确是两次失恋成就了我。
　　盈：以您过往的经历来看，最想给现在的年轻人哪些建议？
　　叶：如果有想做的事情，不要被别人的否定意见影响，尤其是他们说“不可能”的时候。因为与很多朋友一样，从小到大，我听到了太多太多的“不可能”。
　　小的时候，我告诉爸爸：“我不要磨豆腐，我要出去闯荡。”爸爸对我说：“不可能，你还是老老实实跟着家里卖豆腐吧。”十几岁的时候，我走出了山沟沟，做起了理发师。
　　当我开第一家“皇子”的时候，凡是看过店面的人都说：“这个地方风水不好，开什么都倒闭，不可能赚钱”。但是一年以后，那里成了繁华的商业步行街。
　　当2005年，我在宁波中山东路上开出“皇子”旗舰店的时候，别人也都说：“这个地方的房租是全宁波最贵的，这个店肯定是要赔钱的。”可是，那家店却把“皇子”的品牌打了出去。
　　后来，当我设立目标，要在2010年开出上百家店的时候，所有人都说：“不可能，叶万耿疯了。”可是没到2010年，我的目标就实现了。
所有这些，都是我人生道路上的关键点。如果我相信了那些“不可能”，今天也就不会有罗亚帝集团。所以，我还想告诉年轻人的是：人生不是看一个人有多么聪明，有多么智慧，最后才能有所成就。成功往往都是因为相信与坚持！只要目标正确，坚持不懈，人生就没有不可能！
　　叶万耿的十年创业之路，是一个没有学历、没有背景的草根男孩创造的商业励志传奇，然而，由他一手缔造的商业帝国不是一次奇迹，而是勤苦耕耘后的收获。正如他自己所说，只要相信和坚持正确的目标，人生就没有不可能的事，而他，也正是在超越自己的道路中，完成了一场生命的蜕变。


书摘：

曾经年少轻狂或穷小子的坎坷奋斗路
出生于贫困山村
　　1979年，我出生在浙江省临海市的一个农村，出生的那天正赶上阴历大年初一。对于我的到来，爸爸妈妈没有感到丝毫的高兴，他们日思夜盼的是一个女儿。他们想着，万一将来两个儿子娶不到老婆，还可以用女儿换。因此，随着一声高亢的啼哭，爸爸妈妈大失所望！直到三年以后，小妹出生，他们才稍稍松了一口气。
我小的时候，家里很穷。在我9岁那年，为了生计，爸爸妈妈离开了临海，到江西九江去卖豆腐。我和两个哥哥，还有小妹留在老家读书。像我们这样的“大家庭”，依靠爸爸妈妈的小本生意，生活自然很艰难。记忆中，我的衣服、鞋子都是大哥和二哥留给我的，甚至我穿过的衣服小妹还要穿。那一条条缝了又缝，补了又补的裤子，那上面层层叠叠的针脚和补丁，让年少的我十分难堪。无论是在教室里，还是在回家的路上，我经常会发现同学们诧异的目光，他们像盯着一个外星人似的盯着我，嘴里还小声地议论着：“瞧，他的衣服上怎么那么多补丁啊！”
初中肄业
　　12岁那年，我读完了小学六年级，正要升初中。为了能好好照顾我们，爸爸妈妈把我和两个哥哥还有小妹接到了江西九江。爸爸认为我脑子木，就对妈妈说：“市里的中学肯定比我们乡下的要难读，直接让他升初中，我怕他跟不上，还是放他在六年级重新读吧”。可是，九江的小学是五年制，他们的小学根本没有六年级。所以，爸爸妈妈又把我放到五年级重新读。
　　这对我来说简直是天大的耻辱，也是无法接受的事实。五年级我早已读过了，所有的课程统统都读过了，怎么还来读？像我这么高的个子，早就去读初一、初二了，怎么能让我再去读五年级？我实在想不通爸爸妈妈是怎么想的，我无法理解他们的安排。我和他们争论，可他们根本听不进去。我的自尊心受到了前所未有的打击，在学习方面的信心彻底崩溃了，再加上平时衣着寒酸，我在同学中间更加抬不起头来。
　　那时，我是班里个子最高，永远坐在最后一排的那个人。老师的目光很少在我身上停留一下。上课时我从来不敢发言，也没有站起来回答过问题。即使知道答案，也不敢举手，怕万一说错了，让大家笑话。仅有的几次上台，也都是因为犯了错误而去面壁。
　　在九江读书的日子，我内心中的自卑又放大了好多。我感到自己无法融入这个陌生的环境，上学对我而言是一种巨大的折磨。
　　随着日子一天天过去，我逃离九江的想法越来越强烈。这种想法让我感到寝食难安，所以后来我便瞒着爸爸妈妈偷偷跑回了老家。然后，回到老家的日子也并不如我所料想的那样顺利。我重新回到了学校，却又因为自卑，再次放弃了学业。而这一次，我便永远离开了校园，再也没有回去。
被理发店开除
　　从学校里逃出来以后，我无事可做，也打算出去碰碰运气，所以便到宁波投奔了叔叔
　　在那里，为了填饱肚子，我不得不到工厂里做工。模具厂、草席厂、自行车厂……凡是在招人的工厂，我都会去试试。前前后后，我大概做了四五个工厂，可是每个都做不长，基本都不超过一个星期。这不仅是因为工厂里挣钱少，最主要的是因为在那里没有发展。就拿草席厂来说，工厂里的许多工人，都是比我大二十多岁的叔叔阿姨，他们像我这么大就开始在工厂里做工，可是这么多年过去了，他们还是日复一日地重复着同样的工作。从他们的身上，我仿佛看到了自己的未来。如果我一直呆在工厂里，等我四五十岁的时候，也还是一名工人。这样的生活，和卖豆腐又有什么区别？所以从那时开始我就决定，不管今后多么困难，多么需要钱，都要找有前途、有发展的工作。
　　于是，一个偶然的机会，我便跟着同村的堂叔学起了理发。但是当时年纪小，人很浮躁，心总是静不下来。稍稍学会了一点皮毛，就开始觉得自己了不起了，便要跑到上档次的理发店当发型师。也是因为这样的浮躁，在泉州工作的时候，遭到了很大的打击。
　　我是被自己的师傅推荐到泉州的那家发廊的，可是，我剪头发的水平并不过关，与店里的其他发型师相比，我还差了一大截。尽管我已经把师傅的动作牢牢地记在了脑子里，可毕竟实际操作的经验太少。而且那个时候我的心理素质还没到位，真有顾客走到我面前时，我就会很担心。以前在师傅身边，如果我弄不好，他们还可以帮我完善一下。可是现在，我必须独当一面。如果顾客的发型原本就设计得很好，我就更加紧张，甚至还会把梳子掉到地上。
　　　一个星期下来，店里的老板也看出了我的实际水平，但还是给了我2500块的工资，然后就把我开除了。
沾上赌博
　　“港城”是我工作的最好的发廊之一，但是在那里我却染上了赌博。不仅赌光了自己的工资，连过去寄给爸爸的1万5千块钱也弄光了。后来，老爸知道了这件事就，特意从老家赶来劝我。
　　还记得那天，我刚刚下班，正夹着包准备和大家出去玩，没想到竟接到了老爸的电话。电话中，老爸告诉我他今天特意到宁波来看我了。我知道，老爸看我是假，教训我是真，他一定是知道了我赌博的事情，所以那天我的一直很害怕。
到了宿舍，老爸一反常态，没有我想象中的暴怒，而是口气温和地对我说：
“三儿，你这样下去是不行的。”
　　老爸竟没有打我，也没有骂我。他在我对面的床上坐下，默默抽烟。室友都出去玩了，屋子里就我们两个人。小屋子里很安静，老爸很用力地抽烟，我几乎能听到“咝咝”的声音。
　　他抬头看了我一眼，给我也扔过来一支，这是他第一次给我发烟。
　　我没有出声，只是把烟点上了，满屋子都是烟雾。
“把赌戒了吧。这个东西害人，别把自己毁了。”隔了好久，老爸再次开口。
这是爸爸第一次这样跟我说话。以前，他不是打就是骂，这应该是他第一次把我当成大人，反而让我有点不习惯。如果他一开始就打我骂我，我也许还会争辩些什么。
　　那天，我一直低头坐在床上，心里非常压抑。我们父子从来没有这样呆在一起过，我能体会到老爸的无奈和失望，也能体会到他的焦急和心疼。他为什么不打我，不骂我？！也许那样我心里会好受些。
　　过了不久，老爸见我一直不说话，也没有再多说什么。
　　老爸回家了，他从家追到宁波，在我们店外面一直等到天黑我下班，就只说了这样两句话。
　　那一刻，我感觉心像被刀绞了一样疼。我的爸爸妈妈，在家中省吃俭用，起早贪黑地卖豆腐。而我，却在这里享受 “上流社会”，每天泡吧、K歌，还赌博，一沓沓的钞票转眼就能花掉。
　　我知道自己太对不住爸爸妈妈了，我知道自己这样下去不行，这和我十二三岁时的梦想和愿望是背离的。我之前就很想把赌博戒掉，可是一回到日常的生活环境，我就把持不住。
　　我坐在那里任眼泪不住地往下流。
　　过了一会，我才颤抖着站起来，去桌上找刀。我在心里对自己说：叶万耿，你太没出息了，一个赌博都戒不了！戒不了，就别要这只手了！
　　我想把手砍下来，发誓一辈子也不赌博了。
　　我把刀举起来，心里充满对自己的不满和厌弃。
 
第一次真正意义上的创业
　　　下定决心离开“港城”的时候，我并没有打算再找工作。在外面的这些年，我虽然一直在为别人工作，但并没有忘记自己当初要开店的梦想。而且那时候，我的技术应该是可以了，在“港城”的这一年下来，每天都会有许多顾客排队等我。所以，自从戒掉赌博之后，我就打算自己开店。
　　　有了这样的想法之后，我的心里就再也装不下别的事情了。每天下班之后，当同事们穿着风衣、夹着包，结伴出去吃夜宵，泡吧，K歌，赌博时，我都不去。任他们怎么招呼，我也不去。
　　　“小叶，你什么时候变得这么无趣！”他们看到我一反常态，都感到不可思议。
是的，这些事情已经不再吸引我了。他们一出门，我也穿着风衣，夹着包，出门了。我到街上找店面去了。
　　　宁波不算小，要想找到合适的店面，走路肯定不行。但是当时我很好面子，觉得人家要么开车，要么打的，所以我也不愿意骑自行车，又舍不得坐出租车，就在路边叫辆三轮车。那段时间，一下班我就出门，每天都是直到天太晚了，街上没人了才回去。这样一天下来，车费都要花去五、六十块。
　　　可即便是这样拼命地找，也没有找到合适的店面。地段好的，价格贵，我租不起。价格不贵的，地段又不好，我担心影响生意。
所以一直到了大年三十，我也没有回家，哪里也没有去，还在街上找店面。大年初一，是我的生日，我也没有出去庆祝，一直在找店面。
“功夫不负有心人”，正月初七的那天，我终于找到了一家要转让的婚纱影楼。
　　　说实话，我很看好这间店面。大小可以，长约十米，宽约三米三，连楼上一起算下来，大约六十多平米。而且位置也不错，一边是中国银行，另一边是一家很大的婚纱影楼。
　　　当天晚上，我就找了一个对宁波很熟悉的朋友，拉他去看店面，我想听听他的意见。
谁知，朋友一看到店面便说：“小叶，你怎么搞的？这个店面你也敢要？！这里地段不好，开餐馆，餐馆倒闭，开服装店，服装店倒闭，开影楼，影楼倒闭……开什么，什么倒闭……”朋友死不同意我租下这个店面，他觉得我简直疯了，连这么烂的地段也能看好。
　　　不过我这个人不相信天，不相信地，只相信我自己。人家开店倒闭，我开不一定倒闭。那些倒闭的店，一定有它倒闭的原因。同样的地段，边上的那家婚纱影楼的生意就不错，而我要租下的这间就要转让，这恐怕不是地段的原因。
　　　所以尽管朋友极力反对，但我还是看好这个店面，我对它充满信心，我觉得这个店面就是在等我。既然看好了，我就一定要选这家，选别家反而会不舒服。
　　　最后，我找到了一位要好的朋友，合伙跟他开起了店。这也是我的第一家“皇子发型设计”，是我从一个没有学历、内心充满自卑的农村小伙子转变为一个有梦想、有勇气的创业者的转折点。
(责任编辑：张云文)