2015年，无疑是相当糟糕的一年。需求萎靡，销量下滑，产品不是在仓库就是在去仓库的路上，老的库存还没清完，新的库存又汹涌而至，也难怪2015年又创新高的“双11”被网友吐槽为假货尾货的狂欢夜。
对于中国大部分的制造业企业而言，无论怎样，踉踉跄跄、磕磕绊绊地走完了2015，已属幸运。为了销量，传统制造业把会的不会的，能用的不能用的招数都使出来了，“互联网+”更是被企业热烈追捧、探索，但结果呢？企业除了多了项技能外，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮。
在糟糕的环境下，在无力前行下，人们自然要把目光投向未来，投向2016，2016年经济形势会如何呢？探底OR回暖？这是个问题。
很严肃地告诉各位，2016年很可能会更糟，各项重要经济指标显示2016年中国经济会真正探底。但探底的同时也是回暖的开始，问题是如何挨过这漫长的谷底，倒在黎明前是谁也不想面对的。
根据我们的观察与总结，浅谈几点来供大家参考与借鉴。
近身缠斗不如把盏言欢
滴滴与快的、美团与大众点评、携程与去哪儿，原本是持刀见红的对手，经常性的贴身肉搏，现在依然贴身但不是肉搏，而是改成了拥抱，画风转变太快，大家一时接受不了，但资本却接受得了。
如果市场依然蓬勃，经济向好，自然谁也不会服谁，操家伙干到底也无所谓。关键是寒冬一来，资方肯定顶不住了，有再多的钱也架不住兄弟们这么折腾，还是把盏言欢、抱团取暖的好。有市场的地方就有争斗，这样的争斗不止是互联网企业，传统制造业的争斗亦是相当激烈与残酷。
在如此恶劣的大环境下，奉劝各位还是暂时抛下江湖恩怨，与对手坐在一起研讨如何应对市场的变化，而不是一味的打打杀杀，灭之而后快。殊不知，唇亡齿寒，没有对手才是真正可悲的，共同成长，共同合作才是抵御寒潮的最现实选择。
不要再人海战术了，单兵突破才是王道
凡是依然在使用人海战术的，都不同程度的陷入困境，且不说销量不好，即使销量好也不见利润。人力成本正成为吞噬企业利润的主要因素，并且以后会越来越明显，中国更多的企业将陷入人力成本之殇。
这就不难理解退休6年的大闲人史玉柱一出山首先就是砍人，160名中层干部砍得只剩27名，够不够呢，我估摸还得接着砍。有人说了，砍人好办呀，我也砍，但你得保证砍完了团队运作更高效、更具战斗力，砍不好就是人心散了，队伍也就带不起来了。
首先，是从中层开始，拿掉中层是为了让决策能够尽快落地，现在拼的是速度与效率，速度与效率的前提一定是减少管理层级，让决策直接到达一线是高效的前提，对不起，只能委屈中层们了。
其次，赋予一线更多的职能和权限的同时精简人员，兵在精不在多，任正非说让一线来指挥所有的炮火，美国单兵可以指挥和调动所有空中、海上的火力增援。
同时，优化部门组合，不要把内部搞得那么复杂。看看风靡全球的“老干妈”的组织结构或许能给你些启发，身价70多亿，员工4000多名。只有5个部门（生产、财务、营销、管理、综合），想想你的员工多少，部门配备几个，干部多少人，不比不知道，一比问题不都出来了？
内部精简过可以了吗，显然不够，外部如果战线过长照样会成为压死骆驼的稻草。
渠道改造，从2B到2C2F
企业如果依然在沿用传统分销模式：经销——分销——批发——零售。单看这个链条就知道太重了，如果走这样的模式，意味着每一层你都要付出人力与财力去维护，等你精疲力竭终于把渠道线打通，发现你的产品到终端已无任何价格优势和终端竞争力。
因为利润已经被一层层的中间环节吞噬掉了，同时这么多层级要想做到不占用库存很难，一旦产品滞销，每一层级的库存或在路上的存库很快会成为企业巨大的负担，到时想不挥泪甩卖也难，可一旦甩卖整个分销系统可能会崩盘。怎么办。
企业需尽快建立2C的销售模式。从工厂直接到消费者，通过天猫、京东等电商平台，或是自建商场，自建粉丝，组建社群，形成微信商城销售体系。
企业无论是现在或是将来，必须要建立自己的2C系统，直接与消费者建立交易的通路与服务平台。这样既节省人力、物力，同时又能及时了解消费需求，最终建立起2C2F（工厂）的以消费者为中心的面向未来的商业模式。
勇于甩掉包袱，拥抱消费时代
所有这些改变，都需要企业有足够的勇气与魄力去坚决与过去说再见，早做早受益，就像中国企业上次升级转型一样，先建立稳固渠道者成了最大受益者。现在渠道不但没了红利，反而成为企业最大的包袱，过长的供应链条既拖慢了企业的市场节奏，同时又很容易成为竞争对手攻击的对象。
现在要求企业建立自己的消费者直接服务体系，不能再交给终端来完成，不能不知道不了解没见过自己的消费者，更不能不知道自己的消费者在哪里，如果还是凭自己的经验与市场模仿来生产、设计、销售的话，被淘汰将是早晚的事。
2016，即是探底年亦是回暖年，探底或者回暖，还是看您怎么做了。
(责任编辑：苏玉梅)
